八零年代女首富 第270节

徐文文扭过头，目光古怪地打量李东方，看的后者心里直发毛，忍不住粗声嘎气道：“你看啥？”

徐文文一本正经道：“没想到你还真会卖东西啊。”

李东方满头黑线，直接爆粗：“废话，老子好歹是研究生！”

还要被你个考不上大学的家伙鄙视。

他瞪眼睛：“愣着干啥，快点，进去找人卖龙卡。”

“因为顾客感觉到了自己被尊重。现在虽然私营店的服务质量大幅度上升，但国营商场的情况变化不算大，尤其是大商场，被人捧惯了，转不过来弯也不差奖金花，所以无所谓。他们自己的促销员上阵，态度好，顾客想买冰箱自然就愿意买他家的了。”

李东方却摇头，说出了自己的见解：“这只是基本功，关键点其实是精准的顾客选择。能买得起用得起冰箱的毕竟是少数人。冰箱不是彩电，不用的时候可以关。它要一直开着，电费很惊人。愿意买冰箱的人不多。如何把这部分顾客挑出来才是制胜点。”

周经理聪明的地方在于她推出的免费维修策略。

修冰箱很贵，修冰箱不难。

他看了产品说明书，给导师修好了冰箱，为导师省下了一个多月的工资。

这丫头有政府的人脉，机关事业单位线的龙卡卖得嗖嗖的。他不占便宜，他自己开拓进取。

两人丢下冰箱，咚咚咚跑去推销龙卡了。

早点谈完，还能早点出来跟学弟学妹们看吃个晚饭联络下感情啥的。谁让周经理跟大学不熟，想要在最短的时间里拉起一整套暑期工班子，还得他出马找学校团委老师帮忙。

飞天牌冰箱从一天几台进化为一天十几台又到几十台，等到七月过了一半，它突然间迎来了一个小高.潮，日销量破了百。

如果他家有冰箱，可以免费上门维修保养冰箱，那他肯定不愿意错过这种好机会。而人是有圈子或者更具体点讲是有阶层的。能买得起冰箱并且愿意卖冰箱的人家基本住在一起，而这个时代住房的特点又决定了家家户户在邻居面前没什么秘密可言。

飞天冰箱的师傅背着包里里外外的走，邻居看到了势必少不了问一句，基本上一栋筒子楼有一户知道了飞天冰箱免费上门维修的事，全楼的人都知道了。

不要小看这种病毒式的扩散，口口相传在小范围内是最有效最精准的船舶方式。

如此一来，再结合新闻和报纸上的广告，周经理可以说是在最短的时间内让整个省城买得起也用得起冰箱的群体知道了飞天牌冰箱的存在和它的优势。

突然间火爆的销售场面，自然也就有据可循了。