第二百六十三章 生意经

“试题集？”王頍听得这个名词，有些惊讶，他在州学教书时，发现州学考核学生的试题十分特别，有很多形式，他能理解这种试题的作用，但作为“利润点”，确实让人有些错愕。

“没错，就是试题集，以《左传》为例，其知识点用来出题，题目数量至少上千，如果再来个举一反三，恐怕上万都有可能，而这些题目，实际上就是知识点的精华。”

宇文温说到这里，开始泄露商业机密：“有二刘和其他经学名家在，以四书五经出题，王参军觉得相关的试题集能出几本书？”

“呃...大王，若学子拿着试题集死记硬背，即便混得个‘熟读四书五经’的名号，恐怕也是绣花枕头吧？”

“死记硬背？四书五经的试题集，如果合起来，你觉得他要背上几年才能倒背如流？”宇文温笑起来，随后笑容一敛：

纸张对于读书人来说很重要，读书时纸张的消耗大头主要是用来练字、练画，然而并不是每个人都能将纸张当做消耗品，因为纸张不便宜。

但这对于黄州纸坊来说这不是问题，黄州出产的竹纸，物美价廉，还对纸张的用途进行了细分，不停改良工艺以制作出不同档次的纸张，满足不同需求的客户。

以信笺为例，文人相交讲究的是风雅，书信来往不断，信笺的质量代表着写信人的品味，黄州的纸坊出产各种档次的信笺，什么花样都有，还创出不同“品牌”，极大满足了市场需求。

凭借书籍和纸张获利，这是王頍能想到的办法，所以宇文温只是提了一下，便转入下一个话题：教材，包括辅助教材。

通常意义上的教材，指课堂上和课堂外教师和学生使用的所有教学材料，比如课本、讲义、字帖等等，其盈利方式和书籍相同，而宇文温特地指出的不同之处，就是各类辅助教材和练习册。

“一个寒族学子，真要下定决心死记硬背，花三年时间，把士族学子花五年时间才能学透的知识弄清楚，划不划算？”

“同样读书十年，若寒族学子用三成的精力和开销，做到士族学子八成的学问，你说，划不划得来？”

听起来很有道理，但这是歪理邪说，王頍无论如何也无法接受，他觉得做学问就得做到知其所以然，若按宇文温的做法，读书就是读死书，不求甚解，这样的读书人不是滥竽充数是什么？

辅助教材，包括“看图说话”这种图册，还有各种以“小人书”形势表现出来的典故，这种辅助教材，能够极大提升幼童开蒙时对于学习的兴趣。

还有“米字格”的作业本，空心字体的字帖，各种益智教材，宇文温使出浑身解数，将那个时代的教辅材料尽量山寨过来，这样的辅助教材，在这个时代是十分罕见的。

以雕版印刷术来说，制版时，纯文字比较方便，若是有图案，还是比较精美的图案，制版的成本会大幅增加，最后导致书价上涨，但对于黄州书坊来说这不是问题。

辅助教材的需求量可想而知不会少，所以薄利多销依旧有得赚。

以上，就是教材类的利润点，而这还只是一部分，利润大头是另一种教材，宇文温特地单独拿出来说，是因为这种教材，在这个时代是极其罕见的。