第一百六十一章 蓝海战略

“咳咳……”小小的一句话呛得朱由校半天说不出话来。

“皇上，你怎么啦？”小小关心地问道。

“没什么，没什么。”朱由校摆手说道。

“我给您换杯热茶吧。”小小说道。

“不用了，我们换个角度来说，如果你新开一家店，店面、备货、人工、装修等等大概需要多少钱？”朱由校问道。

“朕之所以派你出宫，那是因为在整个宫中只有你最适合来运作凤求凰，可见朕的眼光是没有错的，你的确将凤求凰运作得非常好。”朱由校赞许道。

“这一切都是皇上的功劳，民女不敢居功。”小小谦逊地说道。

“这大明对朕来说就是一片蓝海，朕有无数的计划，但目前实施了的就这个凤求凰，所以你可不要谦虚，你的功劳才是最大的。”朱由校微笑着说道。

“何谓蓝海？这是民女第二次听说这个词了。”小小问道。

“蓝海的意思就是未知的市场空间，相对于蓝海来说，还有一种是已知的市场空间，这就叫红海。举个例吧，丝绸买卖就是红海，而成衣买卖则是属于蓝海，在凤求凰出现之前，丝绸生意已经遍及整个帝国，而成衣这一块大多都是女子自行缝制或者请人缝制，自凤求凰出现之后，成衣生意才开始火爆起来。”朱由校解释道。

“这个不一定，在京师的店面是皇上您的，如果租的话一月需二百两银子，加上人工、备货、装修等等的话，一个店一年大概需要上万两本钱。”小小回答道。

“十家店就是十万两，一百家店就需要一百万两，如果只算备货呢？”朱由校问道。

“如果只算备货的话，这可不好算，反正数千两肯定是有的。”小小回答道。

“其实店面多了，备货才是最可怕的，帝国幅员辽阔，从京师将货物运送到各地，许多地方少则一两月，多则需要大半年，甚至有可能会是一年。这就使得你必须在新店面中备足货物，否则可能会出现缺货，再加上路上运输的货物，如果是凤求凰一年能销售一千万两银元的话，那么你可能需要准备一千万两银元的货物。”朱由校解释道。

在后世，一个年销量几十亿的公司，在市场上随随便便都会有几亿的库存，所以很多做生意人的人都会说，做了这么多年的生意，赚的钱大多都是库存。

“民女明白了。”小小点头说道。

“凤求凰的直营店绝不能遍地开花，像西北等地，最多只能一家，而在江南一带，数量也不能太多。”朱由校叮嘱道。

“为什么？”小小好奇地问道。以前是朱由校要求去开分店的，现在朱由校又想控制分店的数量，这让她有点百思不得其解。

“凤求凰每开一家店，店内就必须要备货，但并不是每种款式的衣服都会好销，如果一旦滞销就会产生积压，产生积压就会占用资金，到时候店的数量越多，占有的资金就会越多，一旦资金周转出现问题，整个凤求凰就会面临危机。”朱由校说道。

“可是就目前而言，凤求凰暂时没有滞销的款式。”小小轻声说道。