第299章 模拟谈判，有人作弊（三更）

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比交卷时间整整提前了一个小时二十分钟。

沈婠翻到附页，说实话，这个加分题在她看来略显鸡肋。

宁城甲公司欲引进外墙防水涂料生产技术，R国乙公司和丙公司报价分别为36万美元和26万美元……经甲公司实际考察了解，乙公司的生产技术更为环保，而丙公司则稍逊，现甲公司打算仅以26万美元（丙公司的报价）买进乙公司更为先进的技术，假如你作为甲公司派出的谈判人员，该如何设计这场谈判以达成目的？

接下来，就是三家公司各自的背景介绍，资料那叫一个详细。

商业谈判不同于政治谈判，但有一点却是共通的——

利益！

双方为利益角逐，不是东风压倒西风，就是西风压倒东风。

相信题目的初衷就是为了考察大家对“利益”的收放与舍得。商业谈判的过程，本质上就是一个“争利”与“让利”的过程。这期间，势必会舍掉一些东西，获得一些东西。

至于，争多少、让多少、舍多少、得多少，这就要看谈判双方各自的本事了。

称一句“八仙过海各显神通”也不为过，更有甚者，不惜用极端手段达成目的，活生生、血淋淋的谈判案例，不是没有。

实践题对能力的要求会更高，作为加分项无可厚非，但偏偏把“谈判”当成切入点，美中不足。