穿越之田园女皇商 第260节

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到了蘅馥轩香娘子第一时间就注意到她了，见到她过来忙笑容满脸的迎了上去，然后她交代了一下蘅馥轩里的小伙计就领着她上楼去了。

“情况怎么样了？你细细跟我说一下。”坐下后木槿曦问道。

香娘子脸上带着兴奋的笑容，高兴的说道：“是，小王妃，自从你将那些个护肤品的小样放在蘅馥轩之后奴家就开始慢慢的向客人介绍了，一开始只是介绍给熟悉的客人，因为她们也挺信任奴家的，所以即使没有见过，但这里是蘅馥轩，她们自然就没有太多的怀疑都很乐意的拿回去试了，结果反馈很好，不少的人用了几天之后都会回头问我要呢。”

“哦？那你给她们了吗？”木槿曦眸光闪了一下问道。

香娘子摇了摇头说道：“回头问的奴家就没有再给了，只是告诉她们说这些都是小样，就是看在她们是老客人的份上才给她们试的，其他人要是想试还得在蘅馥轩买满了一定数目的银子才能送呢，如果她们真的觉得好用，那就再等等，过段日子蘅馥轩就会推出正式的产品来了，她们听了虽然有些失望，但是也没有说什么。”

听到香娘子处理的办法木槿曦点了点头，觉得她这样做很好，如果只是因为对方是熟客，对方问他们要样品，他们就给，时间久了他们或许就会对这样东西失去了好奇心，等正式的产品出来之后她们或许就会减少了热情，不会想着要买来用一用。而且对同一个客人提供同样的试用品这是一种浪费，她虽然有足够的试用产品，但是也不能这样浪费了，要用在该用的位置上。

见木槿曦点了点头，香娘子才继续说下去了。“然后奴家才慢慢的开始向其他的客人推荐，说只要在蘅馥轩花了足够的银子就能免费领到一份，一开始那些夫人小姐都不知道是什么东西，好奇心不大，但是奴家解释过后，她们又知道这是小王妃您做出来的，所以大家都很有兴趣去尝试使用，都很热情呢，第一批运过来的试用品很快就没有了。奴家按照您的意思命人又运了一批回来，现在就还剩一点了。”

“领用了的人反馈回来的意见都怎么样？”木槿曦又问。

香娘子笑着说道：“都挺好的，用过的人都觉得比她们之前用的那些要好，也方便，不过也有一些人说似乎没有什么效果，跟之前用的那些好像也没有多大的差别。”说到最后香娘子有些忐忑的看着木槿曦，担心她听了这些话心里会不高兴。

但是木槿曦却是淡淡的笑了笑说道：“这是正常事，任何一样东西都不可能得到全部人的喜欢，看似美好的东西也不一定就适合全部的人，每个人的皮肤不同，使用的效果也就不同了，只是我的这些护肤品比大楚夫人小姐们常用的配方要好一点，也方便一点而已，至于有人用了效果不明显或许是因为她使用的方法不对，也可能是因为她使用的时间还不够长，有很多原因的，不必太过在意。”

香娘子轻轻的吁了一口气说道：“小王妃说得有道理，是奴家太过紧张了。”

她虽然年长了小王妃十多岁，但是论见识，本事还有遇事时的镇定自若，还有胸襟却是不如小王妃的，跟在小王妃身边她还有很多需要学习的。

“试用品放在蘅馥轩已经有半个来月了，再试半个月到时候看成效再决定正式的产品上架的时间，剩下的这半个月里你尽快的熟悉这些产品的类型，功效，成分，还有价钱，务必要熟记于心，上架之后你不但要负责一大部分，而且也要盯着蘅馥轩里的伙计熟悉，绝对不能出纰漏了，特别是要熟悉产品的功效和成分，这样客人问起来的时候就不会哑口无言了。”

香娘子将木槿曦的话谨记在心，边听便点头道：“小王妃，您放心，奴家省得。”

了解过之后木槿曦又交代了香娘子一些需要特别注意的事项，像是不能让其他的脂粉铺来打听这些护肤品的消息，更加不能让其他脂粉铺的人将护肤品买去研究了，虽然这些都是些新颖的事物，但是也不能说明除了她就没人能够做出来了，古代的智慧还是很令人佩服的。

关于这点香娘子也想到了，但是她一直都很小心，就算是送给客人试用也只是说这些是蘅馥轩新研制出来的东西，并没有将其中的缘由说得太清楚，而且那些夫人小姐也都是熟客了，她几乎每个都认识，如果是不认识的人来了她都会注意到的。

时间在木槿曦忙碌着的时候很快就到了木槿桦考殿试的日子，四月二十一日，殿试前一天木槿曦又回萧府了，爹娘虽然说不在意，但是其实心里还是很紧张的，她自己也紧张又期待。说老实的她当然是希望自己的大哥能考中状元了，但是如果大哥尽力了还是没有中的话那么也没关系，就跟高考一样，考中了名校自然是好的，考不中有个像样的大学读也挺不错了啊！做人不能太过高要求了，适当的时候要退一退。

还是在木槿桦的书房里，木槿曦像个大妈一样的对自己的大哥一直不放心的叮嘱着，絮絮叨叨着，让木槿桦好笑又感动，虽然听过了不知道多少遍，但还是耐性的坐着听她提醒要注意什么事，什么事，让他不用紧张什么的。

直到过了半个时辰木槿曦终于停了下来，感到有些口渴，正想着面前就出现了一杯水，她接过一口喝了下去，然后一看就对上了自家大哥似笑非笑，满是揶揄之色的脸，她这才发现自己似乎紧张过头，说太多了，估计爹娘都没有她这么啰嗦呢。