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马腾此话一出两军的将士都不约而同的震惊了。大家简直不敢相信自己的耳朵，马腾转变的也太快了。简直就是一百八十度啊！不过这也正是马腾高超的外交技巧，话锋一转形势完全变了味儿，关羽明白马腾的意思，他这么说话不过是给自己找个台阶下。在谈判如此尴尬的气氛下，他这么话锋一转，既给了自己台阶下也给足了关羽面子，这正是作为高层人独特的外交技巧，也充分显现了马腾的灵活，关羽这回接住了马腾抛的橄榄枝，当即说道：“识时务者为俊杰啊！浪子回头金不换。马大人能如此深明大义，我想就是见了陛下，他定会原谅你之前的所作所为的！既然马大人为咱们敞开了方便之门大家不必拘谨了，这完全是一场误会。现在我们就进城与马大人相会去，马大人会备酒款待我们的，弟兄们走啊！”
“主公且慢！小心马腾设计陷害主公，他一向诡计多端小心前面有诈！”周仓当即嘱咐道。
关羽闻后笑道：“此一时彼一时！现在马腾想反水就由不得他了，就算有诈彼公子在我处一旦有变随时可以处死，马腾不会拿自己儿子的性命冒险的，尽管放心好了！”
关羽说完周仓仍然有些将信将疑，他还是担心前方有诈，不过就在他寻思之际，关羽早已催马向前带领众人向凉州城奔去，此时的凉州城吊桥已经拽起，城门也随即被打开了，关羽携大军缓缓进入城中........
关羽跃马向前进了凉州城内，凉州城内却见马腾军士整齐列队伫立两旁就像是迎接上级检查那般排列着，关羽大军从中央缓慢进入，就像是凯旋而归的英雄，是啊！这个谈判总算成功了，看样子马腾也是诚心归降了，关羽踏马向前，这时却见马腾从前面疾步向关羽本来，他远远就向关羽拱手示礼相迎，关羽在马上跟他作了个揖，二人就算施礼了，其实谈判进行到这个地步马腾心里还算满意，不管怎么说通过这次谈判自己保全了实力，儿子的安危也暂时解除了，除了这些马腾或许还将将自己洗清，随着他加入了朝廷阵营，他之前叛乱的罪名或许也会被洗清，自己就是朝廷的一员了，不过如何运作还得跟关羽仔细谈谈。
马腾与关羽暂且达成了共识，就像双方当初谈的那样，这天晚上在凉州城上篝火通明，整个凉州城被点燃一新，在凉州府上马腾为关羽摆上了一桌气派的宴席，各路将领纷纷落座，马腾跟关羽平生第一次坐到了一起，鉴于各种原因各种考量，两个曾经三次交手的敌人坐到了一起，马腾首先恭维道：“关将军真是不打不相识啊！没想到我们交过这么多次手的敌人居然能有今日啊！”
“马大人这次服了吧？”关羽说道。
马腾俯首说道：“服了！真的服了！老夫永远赶不上你关将军的步伐啊！”
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