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郑芝龙一听那荷兰人说话，原来是在说你好之类的客套话，便是把手中那面破白旗一扔，上前到那个明军的官员前面转达意思。
那明军官员听了又是一阵客套，郑芝龙便是翻译过去，然后几个京师来的通事连忙拿着笔墨开始记录。
谈判的开始总是火yao味十足，明军的官员开始大骂荷兰人无故侵占明军土地，杀害大明百姓，抢掠大明的船只，攻打大明港口………
而荷兰人却是用他们的歪理力争，比如说澎湖是无主之地，何来侵占，杀害大明百姓更是无稽之谈，荷兰人对雇佣的劳工都是有发工钱的，那些因工伤亡的只要证据确凿都是有发抚恤银子的，至于抢掠大明船只，那是因为南洋海域海盗众多，那些被荷兰人击沉的船只都是海盗，而攻打大明港口是因为那个港口便是海盗的船只的集聚地……
不过对于这些选来谈判的人可都是深得谈判要诀之人，自然不会因为这般前戏就一崩两散，前面都是为后面谈判博些有利条件而已，后面的条件才是真正需要用心的地方。
“1.荷兰租用澎湖，每年给明朝一千两白银。2.明朝允许荷兰通商。3.明朝赔偿荷兰此次澎湖之战白银三万两，用澎湖三十年租金抵押！”郑芝龙小心翼翼的把对面那个荷兰人的话翻译给众人听，心想这个荷兰红毛还真牛，都被明军包围成这个样子了还能说出这么牛气的话出来。
“蛮夷小国还敢与我大明妄谈这些东西，不自量力！”那个谈判官员听了后有些恼怒，显然是被荷兰人的这般行为激怒了。
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