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一大早，李成和孟树两人起来之后，就看到张然已经在吃早餐了，一个个的都是有些不太好意思。
他们也想起来了昨天晚上两人似乎有些失态了，喝多了之后似乎哭过？
都是五十多岁的人了，还哭成那样，确实是有些丢人了。
好在张然没有提起这件事情，让他们心中稍微好受了一些。
“过来吃饭。”张然招呼了一句。
等这边吃完早饭，张然说道：“等下我会介绍一些人给你们认识，同时也是今后你们的客户，最好就是现场能够签订一些安保合同。
因为是前期，所以你们这边是需要打开市场，吃一点亏，除了提供安保服务以外，还是需要给出一点保障的。
这一点我会从中成为中间人，你们需要在合同期限内，保证他们的厂子安全，损失率这边会给出一个大概的数目，算是一种保险合同吧。”
这些都是前期需要的，毕竟联华安保这边只是一个刚刚成立的安保公司，想要打开市场，再加上张然这边不方便出面，只能作为中间人出现，所以吃点亏那是必然的。
等有了信誉，有了口碑，这样的情况就会避免掉。
前期只能将一些风险让自己承担，这样才可以获取更多的客户。
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