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他围着一辆1.5排量的基本型看了半天，没发出任何的表态。他喜欢车，有时只是来看看最新的车型，如果喜欢，他就买下来。车子就是他的玩具。
郭莉雅也一直在男子身后，没有发出半点评论或者推介。
她知道，这时候需要了解客户的基本状况和需求，不能乱加推介和评论，否
则一开口就很容易给客户造成一个负面的影响。
几分钟后，甩回头对郭莉雅说，现在这车优惠多少？他要装作一个讲价还价的人。
郭莉雅说这是一款新车，目前只能优惠1000元。
“这么少？”他故意说。
“是的，先生，这是一款基本型，配置并不算太高，所以厂家的优惠也不算
太多。不知道先生您是自用还是商用呢？”
“自用。”他继续着他的戏弄。
这样双方三言两句就聊开了话题，莉雅试探着说：“先生，要不你考虑一下我们的中配车型如何，你看，虽然该车型比你的基本型贵了8000元，但是我们的优惠就有3000元，比你的基本型优惠力度大的多。而且中配车型，多了定速巡航、ESP，你在市区行车的安全更有保障，中配车型还配了倒车系统，这也很大程度提高了安全性，这几样系统的配置可超过6000元哦。更重要的是，现在中配型有现车，你既可以看，也可以试驾。你先去感受一下？”
他说：看看这里最贵的吧。
这下把她吓住了。
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