第一百四十一章 做生意讲诚信

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胡楚元默默的在心里继续盘算，他目前在英国的合作方是英国最大的梅塞-克劳瑟广告公司，其中就有朋友——贵族银行家约翰-布鲁克爵士的股份。

草率的中断合作关系，对他和约翰-布鲁克爵士的长期合作无利。

事实上，太古洋行近期在英国控股的多家纺织公司和太古国际轮船航运公司的广告也都集中给予了梅塞克劳斯广告公司。

梅塞-克劳瑟公司是一家很不错的英国广告公司，在英国媒体界拥有很大的影响力，也是英国最早的广告公司之一。

他们目前在伦敦、利物浦、曼切斯特、爱丁堡拥有非常大的广告市场，在和胡楚元达成了利润丰厚的巨额的广告合作关系后，他们迅速按照合约要求中断了和印度茶商的合作关系，开始全面的艹控、影响媒体宣传中国茶叶。

按照胡楚元的规划和设计，太古洋行兼并了大英茶业公司，并开始在整个英国建立直销体系，分成黑茶、白茶、红茶、绿茶、花茶五个品种，推出乐夫、润记、珍记三个茶叶品牌，取代了原有的中国茶叶、闵茶等传统标记。

乐夫针对黑茶，润记针对传统的红茶和绿茶，而珍记经营绿茶、花茶、白茶，在三个品牌之上还有专门的百年乐夫、百年润记、百年珍记三个更高端的品牌。

对英语来说，“百年”是一个新词，直接使用音译的“panni”，用于标榜三个品牌的悠久历史。

梅塞-克劳瑟公司对茶叶的宣传给出新的指向，黑茶（乌龙茶）被宣传成男人之茶，军人之茶，钢铁般的茶叶，白茶是高贵之茶，红茶是健康之茶，绿茶是自然之茶，思想之茶，花茶是淑女之茶。

也是在胡楚元的建议下，梅塞-克劳瑟公司针对每一种茶都选择聘请不同的名人代言，并通过自己在上流社会的关系网，大量组织了各种各样的社交活动，利用各种机会宣传中国茶叶和乐夫、润记、珍记三大茶叶品牌。

通过这一系列的市场分化，虽然在成本上，中国茶叶仍然不是印度红茶的对手，但在1881年底，中国茶叶明显开始在市场上反弹，销量有所回增，今年，这一趋势变得更为明显。

胡楚元相信，捷达洋行暂时还没有这种能力取代梅塞-克劳瑟公司。

考虑到这里，他就和伍淑珍道：“暂时还不用更换新的广告商，事实上，我和梅塞-克劳瑟公司的合作关系反而可能是会很稳固的。”

顿了顿，他又说劝说道：“美国和中国的市场已经足够大了，暂时不要考虑到英国扩展，你先把美国的市场做好，兼顾中国。当你的资本量足够了，直接选择在英国兼并一家广告公司是最合适的办法。”

伍淑珍倒是能够理解，微笑道：“好啦，我知道你的意思。行，我就先以美国和中国市场为重。可那边的合伙人怎么办呢，他是特别热衷拉到你的生意，而且，我感觉他也挺有想法的！”