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接下来的商务谈判,得到麓华分公司的大力支持下,在多赠送一台主机之后,双方达成一致。
为防止走漏风声,选择在一家幽静的茶室签约。
蒋铎拿到订单,激动不已,长久以来的付出,终于有了丰硕的回报,想起在水烨倒下的前人,内心五味杂陈。
世上没有不透风的墙,兴达公司很快得知大本营被攻破,自然不肯罢休,开始疯狂反扑。
他们在水烨矿务局游说失败,利用高层关系,去省局施压,要求废除合同,而且还有理有据。
兴达找到一个突破口,年初省局曾下发一项规定:
“为引导供应商的良性竞争,要求各市只保留两个大供应商,以减少矿区机型,方便维护与管理.”
这招果然见效,省局向水烨分局发出问询函:“在已有兴达和光鑫矿机的情况下,为何还要引入麓华的设备?”
蒋铎被客户召见,一起商量,该如何回复?虽然可以拿替换方案更省钱说事,但与会之人总觉得不够,于是决定暂不答复,各自去思考。
渣男回到酒店,一番商讨,没找出合适的说法,宁乘风只好提议:
“你在水烨的矿点分布图上,把兴达和光鑫现有的,以及麓华从前和将要新建的矿点标注出来,分别用绿色、黄色和蓝色代表。”
待蒋铎操作完毕,二人看着地图上大大小小、颜色各异的圆点,陷入沉思。
“怎样规划才能让麓华在水烨的未来发展,变得有理有据?”
“争取一劳永逸。”
昏黄的灯光下,地图上的三色圆点模糊起来,宁乘风正苦思不得其解,一条弯曲的粗大白线映入眼帘。
他灵光乍现,兴奋说道:“蒋铎,黄澄江由西北入城,从东南流出,你仔细看,矿点的分布好像有规律。”
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