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见梁波突然正经起来，我也换个坐姿，正色道：“我们公司以往一直是通过自己去寻找客户，不管是参与竞标也好，还是通过广告的方式寻找客户也罢，都是非常被动的销售模式。”
梁波点了点头，说道：“没错，刚刚我听了李峰说的，我也有这种感觉，你们太被动了。”
“所以，你说有没有可能将被动化为主动？”
“你是不是有想法了？”
我笑了笑道：“销售这一块我是不太精通的，不过根据我这么多年做市场的经验来看，很多大品牌他们都有自己的分销渠道，而且是非常稳定的，像这种寻找客源根本用不着生产商去做。”
“是的，”梁波赞同地点头，向我问道，“你的意思是找分销商？”
“嗯，你觉得行得通吗？”
梁波一副沉思状，过了许久才说道：“说实话有点难，先不说咱们公司现在面临的这些问题，就算没有这些问题，分销商这一块太复杂了，需要成立一个专门的部门来管理才行。”
停了停，他又补充道：“而且，我以前听你说过，你们公司的产品都是自己公司的工程部去安装的，是吧？”
我点头，梁波又说道：“那就对了，如果承包给分销商，那么安装这一块你想过没？”
“想过，”我重重点头道，“这个问题其实我之前就和我们市场部当时的总监聊过，可他根本不上心，我就没多说了……你知道的，那时候我也是抱着混日子的心态。”
“那你准备咋搞？”
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