第369章

说白了，晕轮效应的存在，让人大多数情况下不能完全客观的去看待人和事，总会加上自己的主观东西。

再往极端一些说，就是只要你认定她是女神，拉的shi也是香的。

在这种心理效应的影响之下，无论人也好，商品也好，第一印象就显得尤为重要！

否则以将军酿和香水的商品品质，本身就足以拉拢客户，可李坏之所以还费尽心机的找人做玉净瓶，又写字又搞独有的活动，写上独一无二的诗句“夜阑卧听风吹雨，铁马冰河入梦来”。

就是要给所有人留下独一无二，难以超越的第一印象！

苏州布商自不用说，京中七成布匹产自苏州，还有皮革商人。

因为苏洲、泸州一代靠着迷山，多猎户，猎户每年打猎积累的皮革是军中制作甲胄的主要材料之一，向来稀缺。

一年四季时时在从京西路和苏州、泸州运往开元的军器监，是大活，油水多。

还有就是宁江府的铁石，宁江府盛产铁矿、铜矿。铁矿要运往全国各地，而铜矿朝廷管束森严，由度支司和盐铁司就地造钱，外人不得染指。

不管怎么说，这都是好事，因为王府四艘大船刚下水，生意早已上门。

这个第一印象很重要！一旦第一印象太过惊艳，就会给客户心中留下“固有印象”，从此因为晕轮效应，在客户心中变得难以超越。

哪怕真有一天，后来者酿出和将军酿一样的好酒，人们依旧会认为将军酿是更好的，而且绝对能说话粗一大堆道理，因为固有印象已经形成，晕轮效应干扰着人们判断。

所以李坏从不怕将军酿会被仿制，或者超越，做好自己就行。

即便真有人摸索出蒸馏酒的酿制方法，他依旧敢卖百两一瓶，依旧敢称天下第一美酒。

这就是晕轮效应，它对商品的影响是十分巨大的，所以李坏一再强调王府的东西要精益求精！

王府必须做出自己的口碑来，口碑可以算晕轮效应的一部分，人的认知是很难摆脱固有观念的。

所以最开始的第一印象很重要，如何要让别人喜欢上王府，一直喜欢王府商品，一开始就要做到最好。

所谓晕轮效应，可以简单看做一种认知偏差。

如起初就认定一个人的厉害，将某个历史人物，比如诸葛亮，或者曹操这类名人认定为自己最喜欢的人，那么从此之后，无论什么事我都会朝着偏向他的方向去思考。

如果有对其不利的言乱，必然会率先想到如何去反击，而不是理智思考，这是一种本能。