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刘放笑道：“现在能够买得起车的，都是有钱人，对于普通人来说，汽车属于遥不可及的奢侈品，普通人连最便宜的都买不起，所以我们只需要分析一下有钱人的心态就行了，因为他们才是客户群体。”
“夏国的有钱人是什么心态呢？”
“绝大多数人都有暴发户的心理，他们凡事都讲究排场，也就是讲究面子，便宜车他们觉得配不上自己的身份，所以奔驰宝马这些昂贵的车型才能卖得这么好，你们家就是没有把握住他们的心理，没找到症结点所在，你们越是降价，他们就越瞧不上你们家的车，当然了，有些车型的购买者主要是企事业单位，你们对于这些客户可以采取另一种销售策略，那就是找人主动上门推销，比如说政府部门，他们花公家的钱，购买力还是很强大的，你们在价格方面一定要咬住牙关，把自己的品牌树立成高档的典范，其他方面可以搞一些优惠，比如说多少年之内免费保养之类的政策，这个还是很有吸引力的。”
苏菲想了想，然后点点头：“听你这么一说，好像确实是这么回事，不过政府部门好像不是那么好说话吧？”
“如果他们不买，你们就送，须知在夏国，政府部门一贯都是风向标，许多有钱人其实心里是很自卑的，看到当官的坐什么车，自卑的他们就会追捧。”
“你刚才还说在价格方面要咬紧牙关，怎么突然又说白送呢？”
“这只是一个策略，你们只对那些高级领导免费赠送，并且要送同款车中配置最好的，比如给市政府的几个主要领导每人送一台，有了领导带头坐你们的车，下面的单位会怎么想？那些有钱人会怎么想？”
“市委领导会接受赠送吗？这会不会影响不好？”
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