第一百四十一章 我在想她们

当时我交代得比较理论，以他的智商，估计不能举一反三，只好明说了：“你坐在这里，等顾客上门买东西，你竞争得过那些豪华的大店子？竞争得过各大品牌在温州的代理商？不可能吧。那你得走出去，找市场，变坐商为行商，就有机会。”

他想了想，抠了抠脑袋，问到：“该到哪里去找呢？”

我明白了，他花费这个精力，是为了收获自信。结果就是，他在我面前有了些许的自尊，敢于跟我面对面地辩论。这是一个巨大的收获，我为他感到高兴。

但我也不得不提醒他，让他不能走得太远，这次我有耐心了：“好！二牛，你真是进步了。助人者得到快乐，得到自信，得到自尊，这是你的第一桶金。”我赞扬完，不等他谦虚客套，继续往下说：“自尊是你自立的前提，我为你高兴。如果，刚才你的行为是为了这，没什么说的，值得肯定。但如果你把修理手机当成业务，那就不行。”

我跟他讲了北京手机店那个老技术员的故事，然后跟他说到：“第一，这方面你不专业；第二，这赚不到钱；第三，用此作服务特色对卖手机没有增值效应。所以，不能把这当成你的主业。一个人要成功，必须思考下面几个问题：一是，我擅长什么；二是，社会需要什么；三是这两者如何结合。商业的过程，就是资源交换的过程。你今后会慢慢懂这方面，我不细说，我只问你，这两周来，营业额怎么样？”

“一般，哥，我每天都用计算器盘点，平均每天卖出三、四部手机，效益不太好，仅够房租水电，更莫说收回成本了。”他这样说，我理解，凭他的能力，有这样的收获，已经很不错了。我觉得，他在努力经营，没有大的亏损，态度认真，这就是很好的。一个手机店，改变了他生活的态度和轨迹，我觉得，自己做了一件了不起的事情。

“需不需要我帮你呢？”我试探性地问到。

那么，周易，是我唯一能够凭借的东西。现在，它就在我身边，我读与不读，它都在。如果它真能成为透视镜，可以窥探自己生命的秘密，我又如何找到这把打开它的钥匙呢？董先生都没找到，我也毫无头绪。更何况，即使我找到这把钥匙，我也不愿意打开，我不愿意被人窥探，即便这个窥探者，是我自己。

有时，到二牛的店子去看看，他正在试图给人修理手机，我觉得，虽然他对顾客的态度很好，但他对商业的定位不准确，只能做个小生意。

按我的理解，修理手机，难度大、收费低，是个得不偿失的服务，没有价值。一个连手机都要反复修的顾客，不具备拓展消费的潜力。

我跟他上了一课，他第一次跟我有了辩论，很了不起。

当然是我先开口，等他送走那个顾客后。“我觉得你不是在做生意，好像是在学雷锋。耗费时间和精力，并且不具有增值的效应。”

“不需要，哥，我能行，扛得动货，算得了账。你帮我已经够多了，我要做个样子给你看。”

他这样说，我肃然起敬。转变这么大，我还是觉得不可思议。这是为什么呢？难道，我过去那套贫穷的传承理论，现在被打破了？

我想，许多像二牛这样的人，他们也许有爱好，也许想努力。但现实的重重困难，磨灭了他们小火苗一样的信心。人往高处走，但他没有鞋。我给他鞋，逼他前进，当他享受到上升时的风景，他就开始自信。

我决定点他一下：“我原来是不是告诉你，坐商不如行商？”

他听我这样一问，马上从柜台边的桌子内拿出了那个小本子，翻了翻，说到：“在这里，我记了的，不知道是什么意思呢，哥，你解释一下。”

“学雷锋不好吗？”他第一次反问我。

我吃了一惊，听到他这种口气。我得讲讲人生经验：“古人讲，慈不掌兵、义不行贾，这是职业特点造就的性格，在今天这个专业分工细密的社会，专业才是成功的关键。”

他递给我一瓶矿泉水，我有似曾相识的感觉，仿佛接到当年王班长递过来的水一样，但师生角色发生的反转。他这是耐心听我说的意思，我不能让他失望：“开店子，是做生意。这个专业的根本目的是赚钱，一个不赚钱的商人，是最没有职业道德的。要不然，股东的利润何来？银行的利息何来？自己的生活费何来？”

连续三问，估计吓得倒他。

“哥，你的意思我大概懂。”他停顿了一下，估计想组织出更有逻辑的语言，这不怪他，他受到的教育程度低嘛。“不过，我就是想修，别人找我帮忙，我就懂点手机，刚好能够帮上，刚才你也听到了，这个人离开时，对我说了三句谢谢，我觉得好满足，我觉得自己有价值，有收获。我知道，自己以前是家庭的累赘，没有人真诚地感谢过我，我很享受刚才那样的过程。”