第一百四十一章 我在想她们

“我们厂员工结婚，来一下。”副厂长解释到，有一种说不出的优越感。

廖师傅点点头，对我说到：“庄总，你们认识？”

大梅的婚事要近了，这不是仓促，而是因为她的年龄。少不了要帮忙，因为我答应过，家俱和电器，由我来付账。他们选好后，给我汇报，我一听，就知道他们不好意思买高档货，帮我节约的意思明显。

这不行，虽然她不是我的亲人，但毕竟跟我妈住在一起也十几年了，她也算是我妈的家人，这得有点面子才是。

我和我妈亲自到商场重新挑选。家俱全套子实木，从衣橱到床。沙发一定是真皮，好擦洗，管得久。厨具以及床上用品，我妈负责提品种，我负责选品牌，肯定不会太差。关于电器，冰箱洗衣机肯定是好的，我还跟她每个房间配了一个电视，买了一台电脑，算是全部配齐。

当我们把东西送到他们新家时，当大梅看到各种东西各个品牌的时候，激动过抱住我妈，眼泪出来了，叫了一声“姨”。她应该感动，要不是有这样的姨，那能这么风光地把她嫁出去。

还有个细节，她家的瓷器，全是景德镇的。锃亮的餐具、茶具、刀具；闪光的绸面床上用品，甚至包括一套真丝的睡衣。

我说到：“从你最熟悉的地方找起，比如你原来上班的工厂，那些工友需要什么样的手机，你应该明白吧？”

他笑了：“你这一说，我还真开窍了，他们需要什么，我最清楚。”他又想了想，问到：“我要到厂里卖手机，那不要关这个店子？”

这个人，就这么笨，得一条一条地交代。反正我也没什么事情，就好人干到底，当回小学老师。

“二牛，你估计是打工时间长了，不会当老板。方法我告诉你，你原来在温州呆过两个厂，总共加起来，是不是有两千多职工？如果这些人中有十分之一的人买你的手机，是不是可以卖出两百台。如果每台你赚一百元，是不是可以赚两万块？”对他这个人，得先谈钱，再说方法，免得他记不住。古人多次用这种方法说服人，叫“以欲勾牵之”。

果然，一说到钱，他就来神了，说到：“哥，我每部手机至少要赚一百五的。”

大梅的婚礼我参加了，我坐在上席。包括他们厂的领导，那个生产副厂长，看在大梅老公作为技术骨干的面子上，也来出席。他刚开始还有点骄傲，坐在我的身边，问到：“你是？”

“我是大梅的哥”，这种场合，在外人面前，我当然得给新娘争面子。当然，以哥的名义，得招待客人，我给他敬酒，先干为敬，我发现，这个厂长表示了一下，抿了一口。

本来，事情一切顺利，婚礼热闹，主宾客气。坏事就坏在廖师傅，因为我知道自己要喝酒，所以叫他来接我。他一进来，就向我们这桌靠拢。他一近身，副厂长就把他认出来了：“老廖，你怎么也来了？高总还好？”

我明白了，廖师傅是温州本地人，跟岳父开车这么多年，温州从事这个行当的人，没几个不认识他。

廖师傅对他笑笑，说到：“厂长大人来这里喝酒，什么风呢？”

我马上接到：“这就对了，你能不能分出五十元的利润，叫几个工友帮你推销呢？有没有这样的人？”

“有，哥，他们太想赚钱了，肯定愿意帮我做。哥，你真聪明，点醒了我，我在这守店子，他们帮忙给我卖，每一部我虽然赚得少点，但出货多，这是不是叫薄利多销？”

终于上路了，把我急得。我给他继续说到：“那些工友算你的下一级经销商。如果，有聪明的人，他愿意给本厂工友优惠二十元，打降价感情牌，销量会更大，这种人你要注意，可以吸收他为长期合作伙伴。跟聪明人合作，你会赚钱的。”

我这样一说，二牛脸上冒出了光彩，眼神炯炯。他看我，有崇拜，更多的是恍然大悟的表情。

在他不断的感谢中，我离开。我离开时，在汽车后视镜观察了一下，他在跟我招手，我启动车子，车子开始前进。我想，今天太费力，我从未教过这么笨的学生。