第二百九十六章 成功的推销

“坐着舒服，是因为明代家具是中国家具发展史上的高峰，人有多高，腰有多宽，向后靠的幅度有多大，脚与地面的高度是多少，都是有固定规律的。别看这个圈椅那么简单，包含的学问大着呢。要说老了点，脱了漆，那是自然，明代留下的东西，根本不可能新吧，虽然那也是黄花梨的，木质坚硬，但漆，不可能不脱，毕竟那是多少人多少年坐过来的。”

听爸这一说，我才明白，原来这里面有这么多学问，自己还以为懂得多，在这方面，比爸就差远了。后来，我一想，也难怪，要不是爸懂得这么多，那个汉代的玉人，他凭什么就敢高价收购呢？

“当时我不动声色地要收这个椅子，但又不好明说，只是说把他全屋的旧家具都收走。问他要什么价。结果对方倒是爽快，给了我一个意想不到的答复：你算一算，把我这些旧家具全部换成新家具，再添上电视、洗衣机、电冰箱什么的，你看值多少钱。原来，这家人要娶儿媳妇了，按女方要求，必须换全新的家具，就这么简单。他需要的东西，就是他的价格。我当场给了五万就成交了，你要知道，这事不能过夜，过夜后，他找人咨询问出门道来了，第二天会涨价的。我当天晚上就把这东西拉走了。”

我问到：“那些东西呢？不是还有其它的旧家具吗？”

“那些东西不值钱，就这个明代圈椅值钱，那些东西，都送给开货车的司机了。”

我没想到，这本有名的书，还有什么真伪之分。

“我呢，当时也是年轻，不知是套子，只是对他说，这样的古本，还有吗？他却对我说，就这本书，只有他这一本了，要不然，怎么作为本门正宗的凭证呢？再多少钱，再多好的朋友，都不会给的。”

“这就勾引了我对古书的兴趣。我也认真地对他说，如果以后看到世面上有什么有关医学的古本，如果能够买，让他帮我留意一下。我的本意，一是自己想见识见识，二是想送给朱先生，好感谢他对我们家的恩情。”

“这个局做得长，其间有其他人送古本来的，都被这个家伙否定了，说是假的。直到三个月后的某天，他神秘地告诉我，有消息了。”

我也振作了精神，知道精彩的地方要来了。

我笑了笑，这包装，比内容大多了。

“这本书的来由让我深信不疑，我提出来，按当时的价格，一百万顶天了，我给他一百万，他会不会把书给我。对方说，他不会把书直接给我，会给他，因为他才是中医。当然，他只是转个手，随后就会把书给我。为了得到这本书，我甚至还给了这个中间人十万元的辛苦费。”

“当书到手后，我一看，从纸张到印版，全是古本，按他的说法，传世仅此一套，那肯定是珍贵的。我得到书后，自己看了几天，也没看明白，毕竟，我没学过医。我就把全书用相机拍了下来，算是保存了资料。”

“现在想起来好笑，我自己好像是做中统特务的，这事要避开你妈，免得她说闲话。我都是借口进货出差之类的事，在外面的宾馆，带上书和相机，完成拍摄的。这套书有好几本，拍了我三天才拍完。我拍完后，就直接到杭州，找朱先生了，直接献上我的成果，我以为自己会得到他的称赞。”

“结果，他只翻了大约两分钟，就问我花了多少钱。我没敢实话实说，当然也怕说多了，他不肯接受这个礼物，只好虚报了个神仙数：十万。结果朱先生说到：你上当了，当然也不算是什么大当，这套书如果当文物卖，也值万把块钱。在我的追问下才知道，这本书是清代早期的版本不错，就因为这个原因，值万把块。但《齐氏医案》这套书流传很广，从医学知识来说，根本没有什么稀缺性，所以，也就失去了我以为的最大的价值了。”

“他说是另一个医学世家，在江浙一带行医，因民国时期通共，全家被搜，其中有一套现存唯一的古本《齐氏医案》，被当时抄家的一个中统特务拿走了。这个中统特务没有离开大陆，而是潜伏了下来，靠自学此医案，成了当地小有名气的医生。但是，由于他是半路出家，也没带弟子，也没教家人，现在他年纪老了，这本书想找个医家出手。”

“我问他，这个人要价是多少？对方说，这个人要价有两个条件，一是必须卖给医家，因为这本书可以救命，不能中断了这本书的功德，也好为他本人前世作的恶赎罪。二是价格很简单，能够在苏州买一套三居室。”

“我当时觉得奇怪，第一条好理解，第二条是个什么东西。经解释，原来，这特务有一个最疼爱的孙子，在苏州打工，想在苏州买房结婚，再接爷爷过去养老，需要个三居室，就这么简单。”

“我听了后，觉得相当靠谱。你知道，我也倒腾过文物字画什么的，也交易过古玉瓷器什么的，虽然是小打小闹，但也知道一些常识。对于家传文物来说，他的定价机制是这样的。不是看这个东西究竟值多少钱来定，而是因他需要多少钱来定的。比如，有一次在河北农村，我看中了一个明代圈椅，就是温州家里书房边上那个，你有印象吗？”

“有，坐着蛮舒服的，就是老了点，有的漆都脱了。”我回答到，那东西，原来是个真家伙，还是他从河北收来的，这真让我没想到。