第二百九十六章 成功的推销

当然，我相信他的直觉，大量实践经验积累出来的直觉，往往很准确。

“那你是如何判断出，他们是忽悠呢？”

“第一，从那个鲍老板对我的态度来说，我就判断，这是一个老江湖。孔子说：巧言令色，鲜亦仁。就是指的他这种状态，口吐莲花，十有八九，来路不正。第二，他们还没开始上课，每个人的座位上就摆出商业项目的资料，目的太明显了，这只不过是文化包装的一个商业噱头，导向太明显了。”

这两个细节，我没太注意，但爸能够看出来，是他的经历教给他的精明，也是他事业成功的重要原因。

我问到：“那你怎么又说，他们有才，是个好的推销呢？”

“看效果，效果摆在那里，况且，后续打开销售局面，从这场会议的情况看，是没有问题的。”

原来是这样，有的价值是真的，有的价值是假的，巨大的假像附着在真的东西上面，是很哄人的。

“我凭着自己的文物知识，知识这纸张和版本肯定是古本，就忽视了这本书的稀缺性，用古本就一定稀缺来思考，不知不觉上了当。当然，我再去找这个中间人时，这个人已经凭空蒸发了，我知道，上当后，这是必然结局。”

“我得到的结论是：全假没多少人相信，全真不是骗。半真半假的东西，才是最能够骗人的。”

他总是喜欢在话题的结尾处，搞一点纲领性的东西。

“怪不得，我看你今天听讲课，尽管不了解这个蔡老师，并没有被他忽悠。”

“你觉得，他在这会上的人中，能卖出多少套呢？”我是搞预测出生的，喜欢看预测的准确性。

“十来套是要卖的。但是，哪怕他只卖出三套，在今天这些听众中，都是成功的。”

三套就算成功，按他们的规划，这恐怕是几十套的规模吧，这点销售成绩，还算成功？

爸后面的解释，让我大开眼界。

“今天到会的人，大约上百个。有购买能力的人，大约五十人，有购买意愿的，大约只有二三十人了。我们出来时看到，围着鲍老板的，也就这多人。这二三十人中，真正最后达成购买交易的，估计也就十几个，所以，我说，他们估计能够买出十几套，是依据现场情况及平时经验得出的，并不是神仙数。”

毕竟老江湖，见多识广。当然“吃一堑长一智”这话，我可不能说出来，有点不太尊重。

“主要原因是，他忽悠得再好，一开始的错误，让我就不得不产生怀疑了。”

爸这样一说，我问到：“他们一开始就犯错了，我怎么没看出来？”

“那是你从一开始就没打算信他们，因为你了解他们，所以对细节没注意。”

对了，爸这个评价，对我来说是精当的。我一开始就是抱着应酬的观点，去看热闹的，根本没打算相信他们。